戴明睿與蘇丹總統(tǒng)府衛(wèi)兵合影（受訪者供圖）
央視網(wǎng)消息：“2018年12月9日，周日，晴。坐了24個(gè)小時(shí)飛機(jī)，腿有點(diǎn)酸，平安抵達(dá)科托努。第一次來(lái)貝寧，心里有些忐忑，但隨著親切的法語(yǔ)廣播傳入耳朵的那一刻頓時(shí)輕松了，有了點(diǎn)兒法國(guó)的感覺(jué)，直接打車(chē)去酒店，輕車(chē)熟路一般。這次目標(biāo)很明確——帶合同回家，貌似任務(wù)很重啊，繼續(xù)努力吧，今年怎么著也要開(kāi)拓出個(gè)新國(guó)家！”
這段記錄摘自一位80后小伙的工作日記。在他的日記里，足跡遍布埃塞俄比亞、塞內(nèi)加爾、貝寧、蘇丹、坦桑尼亞、贊比亞、突尼斯、安哥拉等近10個(gè)非洲國(guó)家。他叫戴明睿，是中國(guó)航天科工三院304所國(guó)際化團(tuán)隊(duì)牽頭人，今年是他拓展非洲信息化市場(chǎng)的第四個(gè)年頭。
走出國(guó)門(mén)，“機(jī)遇總是留給準(zhǔn)備最充足的人”
2015年，從法國(guó)留學(xué)歸來(lái)、有著多家央企工作經(jīng)驗(yàn)的戴明睿加入航天科工三院304所，半年后由他牽頭組建的國(guó)際化項(xiàng)目組正式成型。“要走出國(guó)門(mén)，做海外信息化項(xiàng)目”，戴明睿團(tuán)隊(duì)面臨的，是一項(xiàng)全新的挑戰(zhàn)。大家心里都明白，在國(guó)內(nèi)拓展一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域已是難事，更何況要在萬(wàn)里之遙的陌生國(guó)度被接受和認(rèn)可。
得益于多年的留學(xué)經(jīng)歷，戴明睿能夠熟練掌握法文和英文。他帶著團(tuán)隊(duì)深入研究海外形勢(shì)，初步選定了攻關(guān)目標(biāo)——非洲市場(chǎng)。他們卯足干勁，開(kāi)始了一系列準(zhǔn)備工作：了解當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)形勢(shì)以及法律體系、文化風(fēng)俗，學(xué)習(xí)參考國(guó)內(nèi)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)模式，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)與合作伙伴等。
當(dāng)時(shí)，數(shù)百家中國(guó)企業(yè)已在非洲大陸扎根，對(duì)于非洲人而言，中國(guó)人早已是熟面孔。然而對(duì)于戴明睿團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，打開(kāi)工作局面難度極大。“當(dāng)?shù)乜蛻?hù)總是直截了當(dāng)，只關(guān)心是否具備成熟的海外實(shí)施和運(yùn)維能力。大家預(yù)先準(zhǔn)備好的大段開(kāi)場(chǎng)白、反復(fù)練習(xí)的業(yè)務(wù)介紹經(jīng)常會(huì)被客戶(hù)打斷，甚至表現(xiàn)出不耐煩。”戴明睿說(shuō)，“沒(méi)有強(qiáng)大的心臟，真的可能會(huì)放棄。”
2018年12月，戴明睿在貝寧共和國(guó)簽合作備忘錄（受訪者供圖）
雖說(shuō)國(guó)外招投標(biāo)模式的基本流程與國(guó)內(nèi)類(lèi)似，但二者對(duì)招標(biāo)文件的文檔規(guī)范、風(fēng)格要求卻大相徑庭。最初，他們經(jīng)常因?yàn)橐恍┬〖?xì)節(jié)導(dǎo)致遞交的標(biāo)書(shū)在評(píng)標(biāo)第一階段慘遭淘汰。那個(gè)時(shí)期，每個(gè)月都有2-3次投標(biāo)，戴明睿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通宵準(zhǔn)備資料，標(biāo)書(shū)也歷經(jīng)13個(gè)版本的更新迭代，逐漸探索出一套適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的介紹方案和招投標(biāo)模式。
“機(jī)遇總是留給準(zhǔn)備最充足的人”，這是他最經(jīng)常對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的話。終于，他們?cè)诎肽旰竽玫降谝粋€(gè)項(xiàng)目。
“項(xiàng)目總金額有多少個(gè)零，我們真的數(shù)了好幾遍”
初嘗中標(biāo)的甜頭后，2016年6月戴明睿團(tuán)隊(duì)又一舉拿下埃塞市政部智能樓宇信息化項(xiàng)目。“項(xiàng)目總金額有多少個(gè)零，我們真的數(shù)了好幾遍。”戴明睿和同事笑著說(shuō)。
智能樓宇項(xiàng)目是埃塞市政部投資的，為首都下屬4個(gè)行政區(qū)政府辦公大樓開(kāi)展信息化建設(shè)的政府項(xiàng)目。該項(xiàng)目是埃塞近年來(lái)少有的大項(xiàng)目，建設(shè)總金額超過(guò)1000萬(wàn)美金，許多在埃塞耕耘多年的中國(guó)企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額也沒(méi)有這一個(gè)項(xiàng)目大。
招標(biāo)之初，客戶(hù)提出要將4座政府辦公大樓的信息化建設(shè)權(quán)分給3家供應(yīng)商，通過(guò)比較施工能力和施工質(zhì)量來(lái)選擇長(zhǎng)期合作伙伴。然而在技術(shù)評(píng)標(biāo)之后，客戶(hù)就決定將整個(gè)項(xiàng)目全部交給戴明睿所在的304所。“建設(shè)方案完全符合預(yù)期，且價(jià)格公道，而其他參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)并不能令客戶(hù)滿意。”
當(dāng)接到“拿下整個(gè)項(xiàng)目”的電話通知后，戴明睿同事們相互祝賀，緊緊擁抱在一起。這是他們所承擔(dān)的第一個(gè)信息化國(guó)際工程承包項(xiàng)目，開(kāi)標(biāo)前一天，他們甚至還在開(kāi)玩笑地討論是承建離市區(qū)近的大樓，還是周邊風(fēng)景好的大樓。
打鐵要趁熱。戴明睿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將該項(xiàng)目打造成樣板工程，建立了一支“熟悉國(guó)際投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、掌握海外項(xiàng)目技巧、具備海外項(xiàng)目實(shí)施能力”的國(guó)際合作經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在隨后的時(shí)間里捷報(bào)頻傳，他們團(tuán)隊(duì)接連中標(biāo)埃塞教育部12所大學(xué)信息化建設(shè)項(xiàng)目、首都大學(xué)數(shù)據(jù)中心建設(shè)項(xiàng)目，并與南非、貝寧等國(guó)確立了后續(xù)合作意向，國(guó)際化市場(chǎng)正在向縱深發(fā)展，在當(dāng)?shù)爻晒Φ貥?shù)立了中國(guó)航天的信息化品牌。
航天人在海外，繪好“一帶一路”的“工筆畫(huà)”
受限于非洲當(dāng)?shù)氐碾娏Α⒕W(wǎng)絡(luò)、供水等基礎(chǔ)設(shè)施狀況，停電停水是海外建設(shè)者常遇到的事。“停電也通常意味著斷網(wǎng)，是大家最害怕的，辦公設(shè)備都無(wú)法啟動(dòng)。手機(jī)網(wǎng)速極慢，只能收發(fā)文字消息……遇到電線大面積短路或出現(xiàn)故障，海外人員處在一種失聯(lián)的狀態(tài)，只能通過(guò)打國(guó)際長(zhǎng)途給家里報(bào)個(gè)平安。”
初到埃塞俄比亞，戴明睿拍攝當(dāng)?shù)丨h(huán)境（受訪者供圖）
2017年7月，戴明睿在達(dá)喀爾突然病倒，高燒伴隨著嗓子疼，有被蚊蟲(chóng)叮咬的痕跡。會(huì)不會(huì)是瘧疾？他不敢多想，一邊回憶執(zhí)行項(xiàng)目應(yīng)急預(yù)案，一邊找尋當(dāng)?shù)氐娜A人診所。最終瘧疾測(cè)試結(jié)果是陰性，只是普通的感冒。“面對(duì)在國(guó)外生活的種種不適應(yīng)，只要能得到客戶(hù)的認(rèn)可，這些困難都可以克服。”2017年9月，埃塞社保局特意向304所發(fā)來(lái)感謝信，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目實(shí)施交付過(guò)程中表現(xiàn)出的專(zhuān)業(yè)性和攻堅(jiān)克難的精神提出表?yè)P(yáng)。
從初來(lái)乍到的窘迫、項(xiàng)目中標(biāo)的喜悅與興奮，到獨(dú)在異鄉(xiāng)的酸楚和委屈，再到獨(dú)當(dāng)一面的從容自信……在深耕非洲市場(chǎng)的第四個(gè)年頭，戴明睿笑著說(shuō)：“想家，回國(guó)內(nèi)一趟飛機(jī)要30多個(gè)小時(shí)。但我們這些在海外工作的年輕人，收獲的成長(zhǎng)也是驚人的?？倳?shū)記講要繪好‘一帶一路’的‘工筆畫(huà)’，我能看到更多航天品牌、中國(guó)品牌的標(biāo)志在海外落地，一樁樁安全可靠的項(xiàng)目交付，只要見(jiàn)過(guò)豎給China的大拇指，辛苦不值一提。”（文/李贏薪張潤(rùn)鵬）
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