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寧夏汽車銷售迎來網絡時代80%消費者購車前上網瀏覽

時間:2014-04-21 09:52來源:寧夏新聞網 作者: 裴云云 趙 磊 點擊: 載入中...

    大西北網4月21日訊  據寧夏新聞網報道 如今,互聯網已處處影響著各種產品的銷售方式,汽車也不例外。在寧夏,這種影響已露端倪。寧夏各汽車銷售商面對互聯網銷售的變革或勇于追趕,或伺機而動,或持續觀望。

  寧夏金富源汽車銷售公司銷售經理馮天瀟認為互聯網時代對小型汽車的銷售有一定影響,主要體現在銷售渠道、宣傳方式的多樣化和靈活化。

  據了解,在三四年前,消費者會在汽車網站上比較各種車型的配置、價格等等的占比不到30%。如今,幾乎80%的消費者會在購車以前瀏覽主流的汽車網站,對配置、優缺點、評測、各地的成交價格進行反復的比對,甚至加入主流的汽車論壇,提前了解車型的使用情況等。

  “相當一部分客戶,我們不用在參數和配置上做過多的介紹,很多客戶不見得比我們了解的少。”寧夏潤眾汽車銷售公司銷售顧問楊麗進一步證實。

  寧夏弘勝德汽車銷售集團公司市場部總監耿艷濤告訴記者,對于汽車銷售來說,互聯網的影響不大,畢竟汽車是一個高價值的、伴隨著線下服務的產物,互聯網要完成這些渠道,還需要做很多工作。耿艷濤認為,汽車互聯網銷售還有很長的一段路要走,大多都在摸索和嘗試階段,不過,公司會密切關注這一趨勢,有可能會參與到這種方式里來。

  雖然,我區大部分消費者對汽車互聯網銷售持謹慎態度。但我區有部分銷售商已經開始重視網絡營銷、微信營銷等嶄新的銷售渠道。

  寧夏瑞鼎汽車銷售公司銷售總監陳永強告訴記者,互聯網時代對小型汽車的銷售有著巨大影響,發展速度很快。2013年“雙11”期間,天貓平臺掀起了購車狂歡節,從11月1日至11月11日,一共賣出汽車1.07萬輛,這一規模比2012年的促銷活動增長了5倍。而一些汽車網站的汽車銷售總量達16.8萬輛。淘寶“雙11”當天的銷售額也達350億元。

  目前,瑞鼎已經成立了專門的電網銷售部門,在主流汽車網站平臺上不斷發表促銷信息和活動通知,同時隨時監控網銷客戶信息,以配合客戶的購買行為。

  “今后互聯網將會成為汽車銷售的主戰場之一,我們不能掉隊。”陳永強說。

http://www.nxnews.net/cj/system/2014/04/21/011012080.shtml

(責任編輯:鑫報)
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